《津商风云》节目特别策划“筑梦天开 共创未来”——对话科创企业家，节目将访谈天开园的科创企业家，聚焦天开园作为科技创新策源地、科研成果孵化器、科创服务生态圈的使命定位。 本期节目，主持人赵巍对话天津明俨精仪技术有限公司总经理史屹君，讲述从国企人到创业者的转型故事，解码本土科技企业的创新密码。 欢迎史总走进《津商风云》。您的企业明俨精仪在2023年10月份入驻天开园。我们了解到贵公司是专业从事光电与测控技术开发，高端光机电装备产品研制的高新技术企业，听起来非常专业，可能对一般听众和老百姓来说距离稍远，非常高精尖。请用通俗的话与大家介绍贵公司主要业务，包括我们的技术和产品应用在哪些行业。 我们更多的是服务于高端装备，比如说我们的大飞机、大火箭，我们的高铁，我们的新能源汽车，民生领域讲，比如说我们的手机，我们的相机，我们的家电，它都属于我们的这种高端装备。它的特点就是专业复合性度比较强，技术含量比较高，而我们的工作就是为这些高端装备在研发生产和使用过程当中提供各类测试的保障，以及的配套的服务。 刚才您也提到为复杂光机电系统提供测试保障设备，我们理解是不是相当于给那些系统装上了眼睛一样，而且能够不间断的给它提供一些保障？ 我们为高端装备装上了眼睛，更进一步的说，更类似于一套监护系统。我们目标是构建高端装备全生命周期的监护保障设备，包括在研发阶段、生产制造阶段、实验室鉴定试用阶段，在使用过程中提供全生命周期的测试保障，完善装备状态，引入相关的人工智能技术，促进高端装备快速迭代。 我们公司目前主要集中在工业领域，同时也在将我们的技术应用到民生行业中。我们的专业是光电测控，主要利用光电技术从事相关检测实验任务。 举三个方面的例子，是我们目前在做的。首先是红外成像技术。在日常拍摄视频时，它是在可见光波段进行拍摄，人眼可见。我们的工作是在红外波段进行成像和识别。这个波段在工业领域可以做很多监控。 在民用领域，我们目前正在进行一项关于生物医学上小动物活体成像的研究。例如我们可以进行小白鼠活体状态下的穿透成像，研究它的病理变化、药物作用的机理过程以及活体状态下的细胞运动状态。我们可以利用这项技术替代目前的CT，解决辐射安全性问题。未来我们可以让老百姓在医疗检测过程中更安全、更可靠，识别成像可以从红外波段维度为医学和药物研究提供更新参考。 还有一个，我们现在在做的光谱成像探测，我们日常使用的相机和手机拍照都是在可见光波段进行探测，光谱成像可以称为多波段探测。利用这种技术，我们可以在民生领域解决问题，例如在日常买菜过程中对蔬菜进行农药残存检测。主要是通过不同波段的信号的分析，如果蔬菜上面他们有农药的残存附着，人眼可能是无法分辨出来的，但是在不同波段下，它的辐射特性是不一样的。我们可以通过分析不同波段下的辐射特性检测是否含有农药。 我们目前主要应用于工业领域，例如石油石化行业。我们可以利用红外成像手段有效监测管路泄漏情况，在电力行业可以有效监控变电系统故障过热的故障点，消除火灾隐患。红外是一个非常有效的观测手段。 能够通过更快捷便捷的方式去实现吗？是不是手机上我们装一个这样的镜头或者什么样装饰能够实现吗？还是需要专业的设备？ 我们的目标就是希望未来可以把它配套到我们的手机上，或者作为我们手机的一个外置设备，就像我们充电宝一样，插到手机上就可以用。这是我们的努力方向。目前我们正在进行消费级低成本化以及各种探测技术的研究工作。另外一项是光纤传感技术，利用光纤进行各种探测，在民生领域具有很大的应用价值。例如在智能家居中，我们可以将光纤传感布设在窗户门口，有效地进行无盲区侵入探测，解决摄像头盲区问题。因为家中不可能安装很多摄像头，所以光纤传感技术可以有效解决这个问题。 在体育行业，可以在运动员的运动服上加装对人体状态检测的光纤传感设备，这并不影响运动员，它重量轻体积小并且具有全域探测特点。我们可以记录运动员肌肉状态和各种关节数据，以优化训练。 我们把时间线拉回到2019年，因为在2019年的时候，史总作为从国企混改当中走出的创业者，陆续带着9位同事进行了创业。请问现在这几位同事还在我们的公司吗？他们为什么一直愿意追随您和您一起创业？ 我觉得更多的是我们构建了一个非常良好的团队氛围和环境，整个团队有非常强的凝聚力。团队拥有干事业的情怀，对光电测控行业和高端装备领域都有深厚的情怀，我们更愿意去做这件事情。当我们保障装备研发，将装备产品应用到工业、民生等各个领域之后，我们会有成就感。这也是我们团队能够维系住的重要原因。 另外我觉得整个团队应该说建立了一个像家人般的感情，我们最长的同事关系坚持了20年了，这么长时间内可以说除了家人以外，同事之间感情最深了，同时我们也有共同的理想，当时从国企转身出来自己创办企业，抱着一起干事业的理想，希望能够在咱们天津大地上干出自己的一番事业。这上面这几个原因，也是我们能够在这6年坚持下来，共同奋斗，而且没有一个人离开的重要的原因。 这个团队从国企混改走向市场，从最初的10个人到现在有多少人加入？您的角色也在一直变化，19年之前您是部门的主管，到后来成为企业负责人。角色变了，可能考虑的东西就是方方面面，不光是技术问题了，得考虑企业的经营管理，您觉得带来一些什么变化吗？ 目前我们共有30名员工。我们在国企时是事业部，这个过程有很大的转变，在原单位主要负责技术和项目管理，而我在公司运营中需要从更高的角度考虑。也接触到了很多新的课题，比如说公司的战略发展规划的问题，这个可能是原来在一个部门很难去想到的，我们的财务的问题，我们的资本的问题，这个都是我们面临的新的挑战。另外我认为最重要的一点是产品化问题。我们原先是技术研发部门，核心团队包括我在内都是技术出身，公司成立后不能仅作为研发部门进行业务，而是需要将技术成果转化，将其落地成为产品，以实现收入和产值。 我们一年开发了很多特色技术，例如红外成像技术、光谱成像技术、光纤传感技术以及人工智能信号处理等。我们如何将这些技术应用到产品中，并开发出何种产品设备可以销售，而不仅仅是在PPT上向您介绍技术，这是我们不断努力的方向。我们必须面对市场。 我们就坐落在我们的天开园的核心区。前期走访时，您提到一句话，我们挺感慨的，您提到咱们的核心竞争力是“最了解客户的需求”，我们是通过什么途径将一线需求转化为技术突破、转化为产品，最终转化为技术研发方向？ 这是我们引以为傲的优势。我们总结为关键时刻与客户在一起、陪伴客户在一线。我们的技术团队不是在办公室、实验室里进行开发和研究，而是到一线解决技术问题。在客户出现问题或者产品需要支持时，我们的人会毫不犹豫地到一线支撑客户；在客户的关键节点和重要任务保障时刻，我们的技术团队会毫不犹豫地冲到客户的第一线与客户在一起，这也是我们在短时间内获得客户认可的关键因素。 作为天津大学校友创办的企业，校友资源在公司经营过程中，技术合作和市场拓展中应该会起到一些作用。天津大学倡导的创新创业生态又会给您的企业带来怎样的变化？ 天津大学的创新创业生态为我们提供了巨大的助力，构建了资本、平台以及辅导创业者成长培养的机构，并且在这个方向上给予我们很大支撑，让我们从技术研发者快速转变为企业经营者，从只解决核心技术的状态转变为研发产品、解决实际应用问题，从而实现良好的商业计划。 我们公司在产学研融合领域有很多经验，我是天大的校友，同时我也是天津工业大学的校友。我本科是天津工业大学，我记得第一次与天津工业大学进行技术合作时，是因为遇到了一个技术难题。我慕名前往天津工业大学一位教授的实验室，我当时向教授汇报我们的需求，很快我们就建立了合作关系，解决了企业的现实技术问题，让我们的产品能够快速实现交付和验收。从那时开始，我们与各高校逐步建立了深厚的产学研合作关系。例如与天津大学、天津工业大学、理工大学以及中德应用技术大学都有良好的合作关系。 我们团队具备丰富的工程经验，帮助高端装备研发制造企业分析需求，将其转化为技术需求。我们将技术需求传递给学校，引导学校解决相关核心技术问题，实现共同合作。我们与学校的产业园融合不仅是传统意义上的甲乙方关系，而是与学校构建共同合作伙伴。更多地立足于由学校解决关键的核心技术，而企业则带领学校了解一线的应用需求，实现有效的产学研融合。 您一直在这个领域学习工作20多年，对国产技术的迭代和前进步伐的感知最为鲜活。在您印象中，我们目前的发展程度与国外相比如何？ 我记得刚参加工作时，领导表示我们在乡间小路上追赶别人，那时差距很大。现在我们已经与国际一流团队共同走到高速公路上竞技驰骋。 我们非常自豪，这也是我面临的挑战之一。我们面对的是全国企业和技术团队，例如清华团队和深圳某团队。我们代表天津本土团队在全国层面与其他团队企业竞争时，必须树立本土团队的自豪感。我们曾经出人意料地与清华团队竞争，获得第一名并且拿下合同。我们也曾经与国家队竞争，例如现在央企、国企的大院大所，也出人意料地拿下合同。在这个过程中，我们逐步建立了作为天津本土技术力量和技术人员逐步成长起来的技术团队的自豪感。我们现在是天津在全国范围内，相对有知名度和技术竞争力的团队。 听说公司的“基于人工智能的高端装备多源试验数据采集与评估系统”项目，在第二届全国博士后创新创业大赛中拿了优胜奖，这是一个国家级的奖项。这个奖项是您一个人拿的吗？这个项目带给您个人和企业的意义是什么？ 不是我一个人的，是我们团队整个的荣誉。这个奖项提高了我们的知名度，因为我们原本更专注于技术，所以可能不被外界所知。我们获得这个奖项，让大众、资本市场和政府相关部门都对我们有所了解，进入到更高的事业层面。同时开阔了我们的视野，让我们对自己企业的发展和规划有了更新、更高度的想法。因为我们获得了这个奖，所以才获得了我们天开园的关注，来引导我们入驻了咱们的天开园。 天开园对于入驻企业、天津市的科技创新企业给予了非常优质的服务，在政务上它提供一站式的服务，举个例子，我们驾照的体检都可以在那里完成，公司办事人员无需到各委办局办理所有事情，在一个园区内解决了；从科创角度来看，有专项的扶持和辅导政策，不仅发布政策，还会到企业附近进行辅导和分析，告诉我们可以享受哪项政策，通过哪项政策获得支持。在政策上给予了我们很大的支撑；在金融领域也是如此，全方位帮扶我们的融资投资需求。 同时天开园在商务方面也给予企业非常大的支撑：提供优质的办公环境，并且提供相关完备的配套设施，例如餐饮停车、健身房，甚至银行都被吸引到我们的园区内；园区内提供了很多共享会议室，可以帮助提升企业形象，可以随时协调举办各种产品发布会、商协会、学术交流。企业可以带领客户参观天开园多媒体展厅，有效体现天开园整体的综合竞争能力。 前期走访时，史总特别给我们介绍了一张发明专利证书，这个证书是在园区的帮助下很短时间就拿下来了，这张证书对于企业而言非常重要？ 我们交稿到下证，仅用了三个月的时间，天开园在知识产权申报的促进上给予我们想象不到的结果。我们在短时间内获得了发明专利授权，这对于企业而言含金量非常高。对于我们企业的估值、客户评估以及企业的核心竞争力都具有非常重大和有效的影响。比如说在投标竞标的时候，一份发明专利的分数可能要碾压其他专利10分以上，这非常重要。 作为天津本土创业者，近两年在天开平台下结识了更多科创伙伴，同时也看到了很多来到天津创业的创业者。您如何看待天津在吸引科创企业、优化营商环境方面的变化？天开园的创新创业生态有哪些独特性给您留下深刻印象？ 不仅企业，还有高校、学生、商协会以及政府的各个委办局，他们都在生态中，尤其是政府相关机关的工作人员。他们通过生态可以更深入地了解企业的需求，他们真的会走进天开园企业的一线，了解我们的需求，辅导我们各种政策和事务性的工作，替我们节省了很大的人力成本，让我们少走了更多的弯路，并且在各种资质和竞争力的提升上给予我们很大的帮助。 天开园管委会、科技局、人社局等很多部门，在天开园的楼里办公，我们一起上下班、吃饭，大家的交流非常顺畅。这种生态的建立是以前所没有的，也是我认为这几年天津整体营商环境提升中非常重要的亮点。 上为天津新闻广播《津商风云》节目内容节选。天津明俨精仪技术有限公司总经理史屹君的故事和思考您可以点击文章开头的音频收听了解
