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日剧《疯狂上司》完整版很会做生意的晋商、闽商和温商,正在拼多多上玩很新的东西

当晋商忙着建立票号网络的时候,历史上的福建商人就敢违背“片板不得下海”的禁令,把丝绸、瓷器卖到海外,主打一个富贵险中求。 这两天,差评君分别跟三位来自山西、福建和浙江的商家聊了聊,通过他们的经历,我发现曾经的商派并没有消失,而且现在,还有了新的变化。 一来,山西往北挨着军事重镇,往南又是河南这个粮食大户,粮食的运输距离短、速度快。二来,运城本身就有个河东盐场,占尽了资源优势。 等生意越做越大了,晋商又干起了票号的行当,这做金融业,最讲究的就是信用。再加上,山西当地有拜关公的习俗,所以老一辈晋商的以义制利、重信守义,也是名声在外。 就拿山西农牧企业锦绣大象来说,1998年,创始人吕锐锋靠着三百只蛋鸡起家,两代人做出了营收三百亿的大企业,现在已经成为了肯德基、双汇这些知名品牌的稳定供货商。 萌生了做品牌的想法之后,李诗宣又是搞员工培训,又是高薪聘请人才,对产品的把控也严格到了一定程度。就拿鸡腿来说,他们从外面买回来之后,还要二次复工、挨个筛选,有带毛或者有淤血的,会直接扔掉。 打个比方,活牛出栏时市价10元一斤,他让养殖户多养十天,十天后如果市价跌到9块5了,他依然会按当初的10元收购。卖牛肉赚来的利润,还会拿出一部分给养殖户。 福建靠海,“八山一水一分田”就是那里最真实的写照。农业是没搞头了,那为了谋生,福建人只能把目光投向波涛汹涌的大海。 跟很多同龄人一样,陈青福初中刚毕业就踏上了打工的路子,19岁没钱没经验,借了5万块就敢自己开档口。即使后面经历了三次品牌代理失败,仍然没有挫掉陈青福的锐气。 2021年的公牛世家,已经沦为一个债务缠身,只能靠卖吊牌维持基本运营的鞋企,但陈青福为了这次收购,前前后后花了一个多亿。 根据陈青福的回忆,当时光是收购谈判就谈了半年多,那段时间经常压力大到整宿整宿睡不着,有时候凌晨两三点,还在跟对方磨。 收购公牛世家之后,陈青福一改原先卖吊牌的模式,大把大把地拿钱砸材料研发和产品设计,又花了几个月,梳理出了公牛世家“棕色”“休闲马丁”的产品基因,试图在细分赛道上做大做强。 在差评君看来,要理解陈青福身上这种有些疯狂的执着,光从闽商的精神传承里找答案不够,可能还得了解他身后的晋江。 后来靠着一套“请明星代言人+央视广告+线下开店”的模式,晋江实现了一次产业升级,那个时候,也出现了很多像安踏、361°这样的国民品牌。 所以差评君觉着,陈青福之所以会义无反顾地收购公牛世家,是因为他想亲手打造一个样本,推动晋江鞋业完成第二波拼产品、拼设计的产业升级。 住的是厂房,一家人都是苦力,不搞什么高精尖,就生产纽扣、拉链这些小玩意儿,再派个能说会道的出去跑市场,看起来没啥技术含量,但就是这种模式,让温州的商品卖到全国各地。 以王凯为例,他退伍之后先后在北京和老家河北创业,后面又到温州投奔大舅哥的女鞋厂。虽说不是土生土长的温州人,但在他身上,温州商人的机敏灵活,倒是体现不少。 通过直播,王凯让消费者自己做主,“喜欢左边款式的扣1,喜欢右边扣2”,用最直观的方式,王凯把厂里女鞋的中版率从原来的20%,提高到了60%。 以拼多多为例,今年的千亿扶持,又进一步扩大了对商家的补贴力度和流量扶持,让更多有好想法、好产品的中小商家,被消费者看见。 拼多多还表示,未来三年要拿出千亿资源,帮助产业带的中小商家打造新质产品撬动新市场,从而实现高质量转型。温州的王凯,山西的李诗宣以及晋江的陈青福,都是在这一过程中涌现出来的。 今天,温州人仍然会把“宁愿睡地板,也要当老板”挂在嘴边,福建人还是相信爱拼才会赢,山西人也把信义看作是经商的门槛。

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📸 袁明欣记者 崔峻廷 摄
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📸 张群松记者 张同杰 摄
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