本文来自微信公众号:刀姐doris,作者:刀法智库,原文标题:《宝洁失速的背后:加剧分化的时代,大品牌服务不了所有人》,头图来自:AI生成 在创业期间,我与数十个宝洁系创业者合作,深刻理解了宝洁的底层增长逻辑。而在 4 年前我就已经说过:中国不会再出宝洁,而会出现很多个 lululemon。 它们必须要切入一个大市场、大赛道,需要强渠道、强品类心智,用快速运转撑起体量。例如日化品,仍然可以参考宝洁系,采取大渗透大分销的模式,用规模倒逼认知,形成信任。 势能品牌,并不急于一开始就被所有人知道,而是先创造巨大的势能差。从一开始,它们就站在价值高地上,特点是用户粘性高和品牌壁垒深。这些品牌虽然开始起速会慢,一旦起势就能爆发很大的能量。 进入中国市场以后,它的市场份额最高占到 47%。像大家耳熟能详的 SK-II、OLAY、海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、博朗、汰渍等等,都是它的产品。 在个护领域,说到洗发水,过去基本就是海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷,现在防脱生发的达霏欣、蔓迪火了起来,作为老牌国货的蜂花洗发水翻红。 宝洁一直信奉的底层逻辑是 HBG,来自书籍《How Brands Grows》。宝洁认为,只要市场份额增加,消费者就会更倾向于选择品牌,所以大渗透打广告,大分销铺货架就是王道。 在宝洁体系里的受众 TA,经常不是具体的人,而是类似于 20-45 岁的女性的泛人群。一旦受众定位太细,市场规模太小,难以通过宝洁体系的审批。 但 HBG 理论其实忽略了很大的时代背景——当年货品稀缺,用户通过电视接收广告,前往超市直接购买,谁是知名商标,谁就会得到消费者的信赖。以宝洁为首的巨头消费品集团,打中了当年消费群体需求的最大公约数。 他们是群居动物,围绕着独有的文化聚集为社群,要找到他们圈层的文化密码和核心影响者,用他们的语言沟通,逐步渗透让他们爱上品牌,而不是无差别洗脑沟通,才是“破圈”的真正含义。 他们讨厌复制黏贴,喜欢个性和自我表达。他们是数字化原住民、物质丰富、见多识广、喜爱国货,有着强烈的自我价值和自我认同感。 我们刀法称之为人群品牌,因为它们不同于宝洁原来的“大品类,大渗透,大分销”逻辑,而是专注一个或者几个细分人群,深挖这群人的需求,不断创新体验,深耕过去看不见的隐藏需求。 过去是中心化时代,按照品类瓜分天下,就像宝洁做品牌,就是在护肤品、洗发水、沐浴露等各个品类占位置,满足同质化需求。 现在是平权时代,变成了人以群分,人的价值观在细分,背后的需求也在无限细分,哪怕是原来别人看不上的小需求,也能做起一个新品牌。 而中国 14 亿人,没有哪部分群体,是小众群体,也没有哪部分需求,是小众需求,只要找到自己的那群人,为他们提供产品,都可以做成百亿体量的规模。
老板办公室办公桌顶着会议桌然而,时间先后并非IPO的最大优势,智谱未必有先发优势。据智谱公布的备案计划,上市辅导分三阶段推进:4月完成摸底调查与方案制定;5月至7月聚焦规范整改与持续尽调;8月至10月进入冲刺期,筹备上市申请文件。也就是筹备IPO,再加上审批、路演等等必要程序,距离招股书还有半年多时间,离IPO上市执照还有半年到一、两年的时间。据国内媒体报道,今天凌晨,伊万科维奇现身北京大兴机场,乘坐飞机。从曝光的视频来看,除了一个女翻译陪同之外,没有人给伊万送行。老板办公室办公桌顶着会议桌已满十八岁免费观看电视剧十八岁北京·昌平生命科学论坛创办于2022年,以“探索生命 共创未来”为永久主题,旨在搭建全球生命科学领域的高端对话平台,汇聚顶尖科学家、领军企业家,共同探讨前沿科学问题、产业发展趋势和政策创新路径。目前,论坛已成功举办3届,影响力不断提升,成为推动医药健康产业高质量发展的重要平台。天眼查信息显示,北京泡泡玛特文化创意有限公司已登记《LABUBU 与朋友们》动画剧集第一季剧本 V1 作品著作权。登记日期为 2025 年 3 月 18 日,创作完成日期为 2025 年 1 月 15 日。(来源: TechWeb)
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📸 曹光雷记者 高英英 摄
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📸 陈旭平记者 张家华 摄
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