本文来自微信公众号：刀姐doris，作者：刀法智库，原文标题：《宝洁失速的背后：加剧分化的时代，大品牌服务不了所有人》，头图来自：AI生成
在创业期间，我与数十个宝洁系创业者合作，深刻理解了宝洁的底层增长逻辑。而在 4 年前我就已经说过：中国不会再出宝洁，而会出现很多个 lululemon。
它们必须要切入一个大市场、大赛道，需要强渠道、强品类心智，用快速运转撑起体量。例如日化品，仍然可以参考宝洁系，采取大渗透大分销的模式，用规模倒逼认知，形成信任。
势能品牌，并不急于一开始就被所有人知道，而是先创造巨大的势能差。从一开始，它们就站在价值高地上，特点是用户粘性高和品牌壁垒深。这些品牌虽然开始起速会慢，一旦起势就能爆发很大的能量。
进入中国市场以后，它的市场份额最高占到 47%。像大家耳熟能详的 SK-II、OLAY、海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、博朗、汰渍等等，都是它的产品。
在个护领域，说到洗发水，过去基本就是海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷，现在防脱生发的达霏欣、蔓迪火了起来，作为老牌国货的蜂花洗发水翻红。
宝洁一直信奉的底层逻辑是 HBG，来自书籍《How Brands Grows》。宝洁认为，只要市场份额增加，消费者就会更倾向于选择品牌，所以大渗透打广告，大分销铺货架就是王道。
在宝洁体系里的受众 TA，经常不是具体的人，而是类似于 20-45 岁的女性的泛人群。一旦受众定位太细，市场规模太小，难以通过宝洁体系的审批。
但 HBG 理论其实忽略了很大的时代背景——当年货品稀缺，用户通过电视接收广告，前往超市直接购买，谁是知名商标，谁就会得到消费者的信赖。以宝洁为首的巨头消费品集团，打中了当年消费群体需求的最大公约数。
他们是群居动物，围绕着独有的文化聚集为社群，要找到他们圈层的文化密码和核心影响者，用他们的语言沟通，逐步渗透让他们爱上品牌，而不是无差别洗脑沟通，才是“破圈”的真正含义。
他们讨厌复制黏贴，喜欢个性和自我表达。他们是数字化原住民、物质丰富、见多识广、喜爱国货，有着强烈的自我价值和自我认同感。
我们刀法称之为人群品牌，因为它们不同于宝洁原来的“大品类，大渗透，大分销”逻辑，而是专注一个或者几个细分人群，深挖这群人的需求，不断创新体验，深耕过去看不见的隐藏需求。
过去是中心化时代，按照品类瓜分天下，就像宝洁做品牌，就是在护肤品、洗发水、沐浴露等各个品类占位置，满足同质化需求。
现在是平权时代，变成了人以群分，人的价值观在细分，背后的需求也在无限细分，哪怕是原来别人看不上的小需求，也能做起一个新品牌。
而中国 14 亿人，没有哪部分群体，是小众群体，也没有哪部分需求，是小众需求，只要找到自己的那群人，为他们提供产品，都可以做成百亿体量的规模。
日本MV与欧美MV的区别有不少观众以为“悬案”会是悬疑类影片，结果进了影院看了一部《章子怡挨打记》。《酱园弄》主要讲的就是被丈夫长期家暴的詹周氏反抗觉醒的故事，但网友看完吐槽挨打戏份也太多了。4月8日，在课堂上，刘老师以小李上课睡觉为由，在全班同学面前，毫不留情地打了他多个耳光。清脆的耳光声在安静的教室里格外刺耳，每一下都仿佛打在了小李的自尊上。此时的小李，内心充满了恐惧和委屈，但他不敢反抗，也不敢得罪老师，只能选择默默忍受。周围的同学们都被这一幕惊呆了，教室里的空气仿佛都凝固了。而小李只能强忍着泪水，低下头，不敢与任何人对视。日本MV与欧美MV的区别女性私密紧致情趣玩具近日，重庆的周女士发现在半年多的时间里，她支付宝账户里的钱，被莫名扣走了一万多元，而这些钱，都是通过手机里的高德地图打车软件扣的。周女士说，平时自己出行，主要都是开车，她的第一反应就是账号可能被盗了。高德打车工作人员表示，周女士被扣款的打车订单，全部是一个187开头、尾号3443 的号码下的单。而经过进一步采访，@重庆广电第1眼 记者了解到，所有的打车订单都是她17岁的女儿小张下的单。小张承认自己在闲鱼平台上，做代叫网约车的业务。小张表示，自己下的订单，有很多是通过母亲的支付宝账户最终付款的，而实际用车的人，则通过闲鱼平台，把钱支付给了自己。得知真相后，周女士夫妻俩既生气又无奈。他们表示接下来，要和孩子好好谈一谈。对比之下，在去年的 WWDC24 中，John Giannandrea 公开亮相并接受了媒体采访。而在今年WWDC25 中，不仅Giannandrea 本人未露面，乃至苹果公司本身在AI方面的表态也极为“谨慎”，苹果公司软件主管Craig Federighi在演讲中仅简短提及，“Apple智能还需要更多打磨时间”，整场发布会则更多聚焦在iOS 26引入的全新 Liquid Glass视觉风格等系统层面更新。
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📸 单青松记者 杨勃勃 摄
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📸 苏振立记者 郭红卫 摄
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