章华妹告诉红星资本局,虽然她66岁了,但还会继续做下去,能坚持到什么时候就坚持到什么时候,甚至,在实体业务疲软的情况下,她准备涉足电商领域。 按照年龄来算,章华妹已经步入“老人”行列,但她仍然干劲十足,“我现在还没考虑退休,能坚持到什么时候就坚持到什么时候。虽然66岁(虚岁)了,但我感觉自己还可以做。” 6月11日,就算是下雨堵车,章华妹还是在九点出头就到了自己的商铺。一旦有服装厂的客户拿着样衣和面料卡上门,她就在一排排的柜子中寻找,向客户推荐相配的纽扣。 早在上世纪70年代,章华妹在摆摊时就卖过纽扣等小商品,“当时,大家都很羡慕国营企业、集体企业,国家政策还没有下来,我们做生意都是偷偷摸摸的,很多人觉得摆摊不光彩。” 章华妹还记得,当时,温州有相关的办公室,一旦遇上,摆摊售卖的小商品都有可能被没收。到1979年,有工商局的人来宣传,他们可以去申领营业执照。 “很多人都在犹豫、观望,(个体工商户的)营业执照对我们到底是好还是不好?不管怎么样,我们先去拿了表格,我是比较早递上去的。”章华妹对红星资本局说。 1980年12月11日,章华妹领到了一张编号为“10101”的个体工商户营业执照,“有了这张营业执照,我们可以光明正大地做生意了,不用偷偷摸摸的。” 不过,直到2004年,有媒体发起了“寻找全国第一名个体工商户”活动,章华妹才知道自己原来是中国的第一位个体工商户,“也许是偶然,也许是我比较早送(表格)进去,也可能是表格反放,我这张正好在上面,这个(第一)怎么来的,我自己现在还是不清楚。” 章华妹坦诚地告诉红星资本局,“中国第一位个体工商户”的称号对她的生意很有帮助。在被媒体报道过后,行业内很多人都知道她的存在,会来找她做生意。 时至今日,章华妹的商铺内专门设置了一面高墙进行展示,一进入商铺,抬头就能看见,这里不仅有第一张个体工商户的营业执照复印件,还有章华妹参加各种活动留下的照片。 章华妹告诉红星资本局,在她结婚后,就把生意转交给哥哥做,她转而为哥哥打工,每个月领固定的工资。不过,在生下儿子后,她决定出来单干。 从1986年开始,她先后做过珠片、皮鞋等品类的生意,但最后还是选择回归服装辅料。其中,纽扣是服装辅料中的大类,在章华妹的商铺里,有上千种不同材质、颜色、尺寸的纽扣。 “那时候,早上七点多去店里,客户已经等在外面了,起码要两点半才能吃中午饭,要一直忙到晚上七点。每天来的时候我说话有声音,晚上就说不出话了,我的声音就是那时候为了做生意倒(嗓)了。”章华妹说。 章华妹的客户主要有两大类,服装厂和外贸渠道。“因为口碑好,大家都会介绍客户过来,有的是服装厂介绍的,有的是业内行家介绍的。一单几万颗、几十万颗、几百万颗纽扣的都有,诚信口碑、服务到家,这是最要紧的。” 而随着生意一步一步做大,章华妹决定从个体工商户升级为有限公司。“很多(合作)企业都需要规范,如果还是工商个体户,那解决不了发票之类的难题。” 在采访间隙,有服装厂的工作人员来挑选纽扣等服装辅料,他告诉红星资本局,华妹辅料是他们的主力供应商,已经合作了二十多年,“她(指章华妹)在服装圈很有名。” “这几年竞争太大。产品比别人好、价格比别人优惠,那么你能接到单;你要是价格比别人贵、产品又差,谁跟你合作?没有人跟你合作的。”章华妹对红星资本局说。 章华妹称,假设一个纽扣的售价是7分钱,在客户订单大的情况下,他们愿意走薄利多销的路线,降价为6分钱/个,“做生意就是灵活的,量越大,我们越便宜。” 不过,章华妹告诉红星资本局,近几年,他们虽然有开拓到新客户,但还是以老客户为主,而且老客户的订单量在缩小。“我们现在只能保住员工的薪资福利、坚持做业务,作为老板,没什么利润。” “大概十年前,我就做过网店,但没有太关注,放了一堆样品上去就没怎么更新了,一年时间就接了一包纽扣的单,那时候我们自己生意也忙不过来,就没空继续做网店了。” 这一次,章华妹决定让自己的儿媳妇来做操盘手。“反正是年轻人,让她试试看,年轻人应该比我们好,成功几率也比我们大。如果能成功,是最好、最理想的。”
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📸 周济记者 陆小利 摄
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📸 卢萍记者 崖文斌 摄
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