小米YU7以3分钟大定破20万台的战绩,创造了汽车行业新纪录,再次验证了其新车发布模式的成功。这种“先期提高价格预期—发布时强调高成本—突然较低价引爆”的“三级跳”魔术,打造了现象级的营销教程,同时也让小米站在了商业成功与责任强化的十字路口。 “黄牛”现象并非小米汽车所独有。数年前,苹果新机发售,众多消费者争相购买首批机型,但由于货源紧张,市场供不应求之下,“黄牛”们携带现货在店外等候,一时成为街头焦点。 类似现象的出现,往往都是因为市场需求量大而供给量不足。以小米汽车为例,一方面交付节奏缓慢,另一方面雷军亲自下场营销、订单火爆,这种供需落差为“黄牛”活跃提供了条件。 “二级市场”的出现,以及一些“黄牛骗局”潜行其间,加剧了市场的复杂性。结果是,消费者增加了交易成本,正常的市场秩序受到了影响。有迹象表明,制造端企业已经意识到相关问题,比如,苹果此前取消了特定期限的免费换新政策,小米YU7更新所有订单预计交付周期等,不过均收效不大。 要告别“黄牛”侵扰,还需多方联动,构建多重防线,除了消费者教育、平台监管强化,品牌策略优化也是重要手段。对于小米来说,审视供需管理问题、堵住销售规则漏洞都是值得尝试的方式。例如,推进提升产能、加速交付,生产排期信息等应该更加透明;再比如,对高频、异常订单行为精准识别,对异常订单及时反馈等。 数月前,小米汽车智能驾驶遭遇拷问时,就已经暴露“小米式营销”被流量反噬的可能。从YU7发布模式来看,这种营销范式短期内不会改变。但任何厂家都应该对消费者负责,维护良好的市场秩序。如何从流量狂欢切换到责任担当模式,是小米值得思考的新课题。毕竟,安全与责任,都远比“热搜体质”更珍贵。
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📸 韩二凯记者 吴慧月 摄
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📸 李垚记者 赵保卫 摄
👙 直播吧6月15日讯 罗马诺报道,尽管在五月有报道,但科莫与曼城在现阶段尚未就佩罗内永久转会至这支意大利球队完成交易(或已达成协议)。www.17c.com.gov.cn